Ocenění / Cems

Auto za měsíční předplatné

Studenti VŠE zvítězili v soutěži CEMS Business Project of the Year s obchodním modelem varianty operativního leasingu, na které spolupracovali s automobilkou.

Ocenění v Londýně slavnostně převzal Martin Mára ze Škoda Auto (na snímku s mikrofonem) a Ladislav Tyll, akademický školitel týmu.

Světová aliance CEMS, sdružující více než 30 předních ekonomických škol a desítky partnerů z řad mezinárodních firem i nevládních organizací, každoročně vyhlašuje soutěž Business Project of the Year. Každá ze škol do něj nominuje jeden podnikatelský projekt, z nichž pak porota vybírá ty nejlepší včetně absolutního vítěze. V uplynulém ročníku všechny předčil tým Vysoké školy ekonomické v Praze (VŠE), který spolupracoval se Škoda Auto na definování obchodního modelu předplatného vozu a strategie jeho uvedení na trh. 

Se zadáním tohoto projektu nazvaného Car Subscription (předplatné vozu) přišla právě Škoda Auto a představila ho na začátku letního semestru na VŠE, kde o něj měli studenti velký zájem. Nakonec vznikl losováním pětičlenný tým – Hanna Fridrik, Ester Greksová, Farouq El-Abbass, Sebastian Ďurko a Pavel Králík –, který vedl Martin Mára, fleet manager NSC země a SK z útvaru VEF – Fleet a Remarketing. 

Analýza, strategie i mobilní aplikace

Car Subscription podle M. Máry představuje prémiovou variantu operativního leasingu s daleko větší flexibilitou v rozhodování o době držení vozu. Měsíční splátka zahrnuje vše včetně servisu a pojištění. „Přestože jsme měli dost konkrétní představu, studentům jsme již na začátku nechali poměrně velké pole působnosti. Chtěli jsme, aby nám ukázali, jak bychom to měli dělat podle nich,“ upřesnil M. Mára.

Studentský tým se zabýval například důkladnou analýzou trhů EU se zaměřením na Německo, konkurencí, srovnáním cen, cenovým očekáváním a vůbec ochotou zákazníků přejít na nové formy mobility. „Z toho vyplývající tržní potenciál při definování zákaznické skupiny byl v podstatě základem studentské práce,“ podotkl M. Mára. Studenti však nevycházeli z interních finančních dat. Finální výstup kromě analýzy zahrnoval také návrh mobilní aplikace, webových stránek i marketingové strategie.

Pro Škoda Auto má tato spolupráce velký přínos. Získala přístup k novým nápadům i inovativním řešením. „Výsledky projektu jsme již mnohokrát využili jako podklady na různých jednáních s importéry při představování nových služeb mobility,“ uzavřel M. Mára.