Téma / Fleet-rozhovor
OK
Téma
Fleetový prodej zajišťuje stabilní odbyt
V rozhovoru s kolegy z útvaru VTV/1 přibližujeme význam prodeje vozů velkoodběratelům pro značku Škoda i trendy v této oblasti.
Jak značka Škoda oslovuje velkoodběratele a proč je u nich tak oblíbená? Zeptali jsme se Michala Nykla, koordinátora útvaru VTV/1 – Prodej – Fleet (na snímku vpravo), a Marka Oliče, oblastního poradce Key Account Management ze stejného útvaru, kteří společně odpovídali na naše otázky.
Na velkoodběratelský koncept dosáhnou zákazníci už od dvou odebraných vozů za 12 měsíců. Co vás vedlo k nastavení takto dostupné podmínky?
Vyšli jsme tím vstříc zákazníkům, kteří nedisponují tak velkým vozovým parkem, tedy živnostníkům a malým i středním podnikům. I ti tak nyní mohou dosáhnout na cenové zvýhodnění a další výhody. Kromě toho jsou součástí konceptu i tzv. cílové skupiny – vybrané okruhy zákazníků, které mají nárok na zvýhodnění již při odběru jednoho vozu (např. autoškoly, neziskové organizace, hendikepovaní v programu Škoda Handy).
Na dodávkách značky Škoda na českém trhu má fleet značný podíl. Dá se nějak shrnout, jaké z toho plynou pro automobilku výhody?
Velkoodběratelský koncept tvoří v posledních letech přes polovinu prodejů značky. Získáváme dlouholetá partnerství, která zajišťují stabilní odbyt. Firemní vozy navíc mají i obvykle vyšší nájezdy, což zajišťuje vytíženost naší servisní sítě. V neposlední řadě je pravidelná obměna fleetových vozových parků výrazně rychlejší než u soukromých zákazníků a je důležitá i pro prodej vozů v programu Škoda Plus.
Proč je značka Škoda u velkoodběratelů oblíbená?
Nabízíme širokou paletu modelů, od malých referentských vozů až po manažerská vozidla. To vše s řadou různých motorizací, asistenčních systémů, možností individuální konfigurace a důrazem na bezpečnost. Vozy Škoda si navíc uchovávají vysokou zůstatkovou hodnotu a mají nízké provozní náklady. V neposlední řadě musíme zmínit širokou servisní síť.
Můžete naznačit, jaké další trendy v oblasti digitalizace lze ve fleetovém prodeji očekávat?
Digitalizace a zvyšování efektivity jsou jasným trendem a správa firemních flotil není výjimkou. Úzce to souvisí s nástupem elektromobility a promítne se do celého životního cyklu auta – jeho výběru, objednání, dodání, provozu až po vyřazení z vozového parku. Proto počítáme s rozšířením funkcí Fleetového konfigurátoru i s vývojem dalších nástrojů.
Automobilový průmysl v posledních letech prochází náročnými výzvami – pandemie, výpadky v dodavatelském řetězci, nástup čínské konkurence. Jak všechny tyto vlivy dopadají na oblast fleetového prodeje?
Velmi silně. Museli jsme se na ně rychle adaptovat ve všech oblastech. Jedním z příkladů jsou dodací lhůty našich vozů, které se nejdříve skokově prodloužily a následně stejně rychle opět zkrátily, což zkomplikovalo plánování obměny vozových parků. Dále jde o nástup elektromobility, který s sebou přinesl daleko komplexnější přístup a nová témata. Firmy tak musejí více řešit nejen správný výběr vozu, ale i dobíjecí infrastrukturu na pracovišti, stejně jako v soukromí uživatelů. Věříme, že jsme na výzvy připraveni, a naším společným cílem je, aby si značka Škoda udržela silné postavení na domácím trhu.